راهنمای خرید زمین در کلاردشت

هر آنچه لازم است بدانیم برای خرید و فروش زمین

هدف از خرید زمین احداث بنا است. گاهی هم سرمایه گذاری است. که یک ماه بعد یا چند سال بعد به فروش برسد. با این حال، همواره باید به پارامترهای مرتبط با ساخت بنا نیز توجه داشت. غیر از بحث کاربری که بحث مهمی بود و در بالا به آن پرداختیم، فاکتور هایی مانند مساحت، کد یا تراز ارتفاعی، چشم انداز فعلی، چشم‌انداز آینده، نسبت ابعاد، نحوه قرارگیری، شیب عمومی، عقب نشینی معبر، وضعیت حریم جوی یا رودخانه از پارامترهای دیگر است. علاوه بر این، مشخصه لوکیشن، وضعیت دسترسی و ویلاهای اطراف و تفسیر رشد منطقه‌ای از وظایف یک مشاور خوب است که باید به در اختیار خریدار قرار دهد.

می‌دانیم که یک مشاور خوب وظیفه دارد بر قوانین ملکی اشراف کاملی داشته باشد. علاوه بر این و در سطحی بالاتر، وظیفه دارد در مورد علم ساختمان اطلاعات کافی داشته باشد و در مورد شکل کلی ساخت مشاوره‌های مفیدی را ارائه دهد. طبیعی است که چنین مشاوره‌ای از دست مشاوران حرفه‌ای که در زمینه ساختمان تحصیلات عالیه دارند و سال‌ها در فرآیند ساخت و ساز  تجربه‌های فراوانی کسب کرده‌اند برخواهد آمد و ما در خدمت شما هستیم!

حالا بپردازیم به مشخصه «سلامت ملک» و صحت سند مالکیت آن. بحث جالبی است و لازم است مقداری بیشتر به آن توجه کنیم. همه زمین‌ها سند دارند. یا عادی، یا رسمی. از ما می‌پرسند که زمین سنددار به آن ها معرفی کنیم. در جواب می‌گوییم که همه زمین‌ها سند دارند و شرح می‌دهیم که سند بر دو نوع است، «رسمی» و «عادی». رسمی سندی است که اداره ثبت اسناد و املاک کشور می‌دهد که نام‌هایی مانند دفترچه‌ای و منگوله‌دار و غیره داشته که جانی خود را جدیداً به سند تک برگ UTM دار داده است. (مشاهده نمونه) و سند «عادی» که تنوعی بیش از ده نوع دارد. و در آن میان و مهم‌ترین آن «مبایعه‌نامه قطعی» است که مفید است بدانید بیش از ۹۵ درصد زمین‌های کلاردشت و عموماً مازندران بر خلاف جاهای دیگر ایران سند شان از این نوع است.

در نظر داشته باشید در حدود بیست سال است که به زمین خالی سند نمی‌دهند و آن پنج درصد حاصل زمانی است که به زمین‌های خالی سند می‌دادند. اگر قصد گرفتن سند ثبتی برای زمین خریداری خود را دارید، ابتدا بایستی برای مجوز ساخت اقدام کرده و بنای مختصر یا کاملی را بسازید، آنگاه برای اخذ سند عرصه و اعیان اقدام کنید و پروسه آن شش ماه زمان می‌خواهد.

دانستیم که همه زمین‌ها سند دارند. بد ماجرا اینجاست که بعضی زمین ها چند تا سند دارند! اینجا آنجاست که باید بترسیم! و حواسمان را جمع کنیم. به اعتبار مالک نگاه کنیم که اگر از ما بپرسید، می‌گوییم مهم‌تر از هر چیزی اعتبار مالک است. سند تک برگ چیز خوبی است، اما با رو شدن برگه سندی که تاریخ آن قبل از سند تک برگ باشد، باطل می‌شود. برای صدور سند تک برگ به چند دست قبلی نگاه می‌کنند و یکی دو بار آگهی روزنامه ای که کسی نمی‌خواند و تمام! و این را گفتیم که تصور اینکه سند رسمی، وحی منزل است، تصوری اشتباه است و زمین سند داری وجود دارد که از نظر ما کاملاً بی ارزش است و در عوض زمین سند عادی داریم که به جهت سرشناس بودن و معتبر بودن مالک آن، با کمال اطمینان به مشتری معرفی می‌کنیم. به جهت کوچک بودن شهر کلاردشت، اعتبار سنجی مالکان برای ما کار چندان سختی نیست. برای خرید زمین وقت بگذارید و عجله نکنید و از بومی‌های منطقه در مورد اعتبار مالک پرس و جو کنید. و مشکل دار بودن یک زمین رفته رفته رو می‌آید. و زمین‌های داخل بافت که دور دیوار دارند بهتر است تا زمین های کشاورزی خارج بافت که حد و مرز ندارند و اجازه احداث دیوار هم ندارند و تا زمانی که نتوان آن را محصور کرد، ممکن است به ده نفر فروخته شده باشد و واقعاً خرید زمین در جاهای بکر شدیداً مستعد کلاهبرداری است!

مقداری در مورد آنالیز قیمت و بحث ارزش گذاری ملک صحبت کنیم. درجه اول، «خرید سالم» است و درجه دوم «گران نخریدن» . می‌توان به اینترنت مراجعه نمود و با بررسی قیمت آگهی‌ها اطلاعاتی کسب کرد. از چندین مشاوره املاک سوال کنید تا حدود قیمت دستتان بیاید. در نظر داشته باشید که همواره دو قیمت داریم:

قیمت نرمال : متوسط قیمتی که اگر از ده نفر از اشخاص مطلع آن منطقه سوال کنید، بدست می‌آورید.

قیمت فروش : در بازار راکد حدود سی درصد و در بازار فعال حدود ده درصد زیر قیمت.

بعضی قیمت ها هم که قیمت نفروش است که همه ما به خوبی می‌دانیم یعنی چه! بهتر است آن ها را وارد محاسبات خود نکنیم. در ذهن داشته باشید که قطعه هر قدر کوچک‌تر، گران تر. کاربری اگر مسکونی دایمی باشد که عالی. اگر مسکونی فصلی (ویلایی) باشد، قیمت افت می‌کند و اگر گردشگری باشد بیشتر افت می‌کند و همینطور تا انتها. 

برای تعیین قیمت زمین، فاکتورهای بسیاری وجود دارد. فاکتورهایی مثل کاربری، اعتبار فروشنده و غیره که تکرار آن خسته‌کننده است. اما همیشه قیمت را مالک تعیین می‌کند. و گاهی قیمت‌های بسیار فراتر از منطقه می‌شنویم که یعنی نمی‌فروشم! و گاهی قیمت‌های بسیار پایین‌تر از منطقه می‌شنویم که بوی کلاهبرداری می‌آید. چرا؟ چون اگر کسی نیاز به پول داشته باشد، بستگان و اطرافیان او زمین را از او می‌خرند. اگر نه، سرمایه‌دارن و البته مشاورین املاک بومی آن زمین را به اصطلاح خودشان شکار می‌کنند. و دیگر نوبت به خریداران غیربومی نمی‌رسد. اما همواره شاهدیم که مالباختگانی به طمع ارزان بودن، حاصل یک عمر پس‌اندازشان را اینطور از دست داده‌اند. و اگر از سوی کسی قیمتی به فرض پنجاه درصد زیر قیمت شنیدید و گاهاً‌ با اقساط چندین ماهه، آن فرد یا مجنون است، یا کلاهبرداری هفت خط!

دو نکته دیگر بگوییم و این بحث را تمام کنیم. یکی اینکه شخصی را در نظر بگیرید از فن خرید لباس بی‌خبر است. وارد فروشگاه می‌شود و رگال‌ها را ورق می‌زند و هیچ! از فروشنده قیمت را می‌پرسد و هر لباسی که قیمت‌ش بالاتر است، با خودش می‌گوید حتماً زیباتر و با کیفیت‌تر است. درست مانند این که از ما می‌پرسند گران‌ترین جای کلاردشت کجاست و می‌خواهند ببینند بهترین جای کلاردشت کجاست؟ باید بگوییم که هنوز که هنوز است قیمت‌گذاری زمین در کلاردشت بسیار نادقیق و غیرحرفه‌ای است، یکسان بودن تقریبی قیمت در نقاط مختلف کلاردشت علامت واضح همین مطلب است. برای مثال، ما می‌توانیم دو قطعه زمین با فاصله پنجاه متری با قیمت یکسان به شما نشان دهیم که یکی حداقل سه برابر دیگری ارزش دارد. و نتیجه امر اینکه به کیفیت زمین توجه کنید، و ملاک‌تان قیمت پیشنهادی نباشد. گاهی قیمت پیشنهادی یک قطعه که مالک تصور می‌کند خیلی بالا گفته، نصف ارزش واقعی آن هم نیست و گاهی موردی با نصف قیمت منطقه‌ای چنگی به دل نمی‌زند.

و نکته نهایی که برای حرفه‌ای تر ها است. اگر اهل فن هستید، مانند حلقه‌ای از دوستان خوش‌فکر ما، به سراغ زمین‌های با ابعاد غیر مستطیلی یا قناس بروید. زمین‌هایی در نگاه اول،‌ بدقواره و مثلثی یا در شیب تند که در هنگام تفکیک زمین‌های بزرگ معمولا یک دو قطعه اینطور می‌شود و حتی مالک آنها تکرار می‌کنند که این‌ها را که کسی نمی‌خرد. اما گاهاً این قطعات پتانسیل‌های ذاتی فوق‌العاده‌ای دارند که با فرم مهندسی و معمارانه می‌توان جانی به آن بخشید و چنین زمین‌هایی را می‌توان در بسیاری از موافق با نصف قیمت خریداری کرد.

همه به دور میز می‌نشینند و چای در حال دم شدن است. فروشنده اسنادش را می‌آورد و خریدار مطالعه می‌کند. یا مشاور خریدار مطالعه می‌کند. اسناد را ورق می‌زنند. به فرض که ده برگ سند وجود دارد. به ترتیب از قدیمی‌ترین مالک تا به اصطلاح دست آخر مرتب می‌کنند. هنوز برای چای زود است. سکوت هم باید رعایت شود و در عین احترام، این لحظات زمان مناسبی برای خاطره تعریف کردن و تعارف نیست. این لحظات حساس شاید پنج دقیقه، شاید ده دقیقه، شاید یک ربع و بیشتر طول بکشد. فروشنده بایستی داستان زمین را تعریف کند. که این ملک به فرض بیست سال قبل از فلانی به فلانی رسیده و دست های بعدی تا اینکه اکنون در اختیار من است. و فرمایشات او با اسناد مطابقت داده می‌شود. حالا وقت چای است و تبادل شماره تماس و توسعه آشنایی و من اهل کجا هستم و شما اهل کجا هستی و در یک کلام تقویت روابط. و برگه مبایعه‌نامه آورده می‌شود و اسم‌ها و مشخصات نوشته شده و در انتها امضاء و اثر انگشت. و اگر از ما باشد و حمل بر بی‌احترامی نشود، تهیه فیلم و عکس یادگاری پیشنهاد بسیار مفیدی است!

نحوه نوشتن سند با نکات حساسی که انتقال مالکیت دارد، بسیار بحث مبسوطی است. و ما اینجا به چند نکته اکتفا می‌کنیم. ابتدا اینکه حتماً سند را در برگه ای که اتحادیه املاک به مشاورین املاک هر شهر می‌دهد، بنویسید. (مشاهده نمونه) که نسبتا متن حقوقی صحیح و کاملی دارند. متون دستی و برگه های معامله موجود در کتابفروشی‌ها و لوازم التحریر (مشاهده نمونه) معمولا به نفع فروشنده و بسیار ناقص است. مورد دیگر، تهیه نقشه زمین. اگر وسیله توزین گوجه، ترازو است، وسیله توزین زمین، تهیه نقشه است. حتماً قبل از تنظیم سند، نقشه زمین را تهیه کرده، آنطور که تمامی کنج های زمین دارای مختصات UTM باشد و آنگاه آن نقشه که به امضاء طرفین بیع رسیده جزء لاینفک (جدا ناشدنی) سند خواهد بود و کیفیت سلامت انتقال را بسیار بالا می‌برد. با این شیوه نمی‌توانند زمینی به شما نشان دهند و در زمین دیگری را در جای دیگری به شما بفروشند!

از برگه‌های معمولی که در اکثر کتابفروشی‌ها به فروش می‌رسد، ابدا استفاده نکنید. چهار خط است و تمام! از برگه‌ای که اتحاده اصناف هر شهر در اختیار مشاورین املاک قرار داده است استفاده کنید که البته اکثرا بی‌اشکال نیست و بایستی چند اصلاح به فراخور بیع در آن انجام گیرد. معمولا در بحث اختیارات باطل کردن سند در صورت‌هایی مانند نقص موجودی چک در سررسید و به طور کلی اسقاط خیارات (ساقط کردن اختیار به منظور باطل ساختن انتقال) که باید از مشاور بخواهید که تک تک بند ها را کاملا برای شما توضیح دهد. و فرق قول‌نامه که قولی است برای خرید در آینده که معمولا مبلغ بیعانه آن ناچیز است با مبایعه نامه که در بیشتر موارد حداکثر تا ده روز تسویه می‌شود، را برای شما شرح دهد. و مطالب دیگری که اگر دلتان برای سرمایه‌ای که مدت‌ها برای کسب آن زحمت کشیده‌اید می‌سوزد، باید بدون تعارف بپرسید!

یکی از انواع سند، سند «شورایی» (یا بنیاد مسکنی) است به این شیوه که در برخی از روستا ها امکان صدور سند به بومی‌ها و زمین‌های کاملا با ریشه داده‌اند که آن شخص بومی بتواند برای اخذ سند اقدام کند و برود برای اخذ وام مسکن روستایی و از این کارها. به این سند می‌گویند سند شورایی. بنابراین، مراقب باشید که امضاء اعضا محترم شورای روستا به معنای شورایی شدن سند نیست! هیچ ربطی به هم ندارند. و اساساً تایید سند، توسط شورای روستا تنها یک دلگرمی است، اما هیچ فایده‌ دیگری ندارد. چرا که پس از آنگه چند میلیون تومان جهت کمک هزینه به روستا دریافت می‌کنند (که البته کار خوبی است)، تنها صحت امضا را تایید می‌نمایند و ابدا به استحکام عقد کمک نمی‌کند. البته باید گفت کمک دیگری می‌کند. گاهی پیش می‌آید که فروشنده جایی را به خریدار نشان می‌دهد، اما در سند یک نقطه دیگری را در محله‌ای دیگر به او می‌فروشد! ماجرای تایید شورا، معمولاً جلوی این شکل از کلاهبرداری‌ها را می‌گیرد.

اندکی از ماجرای استعلام ها بگوییم. استعلام منابع طبیعی که در اکثر موارد نیاز نمی‌باشد، مگر برای زمین‌هایی که حاشیه جنگل است. استعلام دیگر، استعلام کاربری است از شهرداری در شهر یا دهیاری و مسئول فنی آنجا در روستا. اگر خیلی حساس باشید و استعلام بنیاد مسکن را طلب کنید، که ثبت نام آن از همان طریق دهیاری است که کپی شناسنامه و سند و عکس و نقشه و آمدن بازرس و چند هفته زمان. که به نظر ما هیچ گاه نیاز به این کار نیست، چرا که ویلا۳۶۰ برای استعلام از وضعیت دقیق کاربری در کلاردشت، کافی است! و اگر خواهان ثبت انتقال در دفترخانه هستید، استعلام دارایی (نبودن سند رسمی در رهن بانک) و استعلام های دیگر، اداره ثبت و جهاد کشاورزی و در نهایت قول و قرار برای انتقال آن در دفترخانه پس از تسویه کل مبلغ بیع. 

البته در حین مراجعه به مراجع دقت کنید! این نکته را حتما توجه داشته باشید. ما که حتی یک مورد هم ندیده ایم، اما شنیده ایم که برخی از مراجع و کارمندان ادارات، خودشان دلالان قهاری هستند و بسیار دروغگو! ما که هر چه دیدیم انسان‌های با شخصیت، امین و درستی بودند. به هر حال، شما اگر مراجعه کردید و شنیدید که فلان کارمند جلو آمد و بر پشت دستش زد و به شما گفت آنجا قیمتش کمتر است و من بهتر از آن سراغ دارم،‌ آن هم با نصف قیمت، لبخندی بزنید و هر تصمیمی که مایل بودید بگیرید که یقیناً شما فهمیده‌اید و مختار.

توصیه!

همواره در هنگام خرید زمین و یا یک دستگاه ویلا، از یک مهندس بخواهید که ابعاد و مساحت دقیق ملک مورد نظر را نقشه‌برداری کند. این کار کمک می‌کند تا بیع‌نامه وابسته به نقشه زمین گردد و در صورتی که مختصات جغرافیایی زمین و ابعاد و همسایه‌ها و حتی مساحت و ابعاد دقیق اعیانی درون آن، در آن نقشه درج شده باشد، می‌توان با اطمینان بیشتری خرید را انجام داد و از بروز برخی مسایل مانند ناهمخوانی مساحت درج شده در سند با وضع موجود واقعی آن جلوگیری می‌شود.

ای فلان که می‌خواهی میانبر بروی و دل ت می‌خواهد بدون ارایه هیچ خدمتی به جامعه، بارت را یک شبه ببندی، خوب گوش کن.  قدم به قدم جلو می‌رویم. ابتدا این تصور را کنار بگذار که مال مردم و مال حرام از گلو پایین نمی‌رود. می‌رود، مثل آب خوردن. مگر شارلاتان های شهر را ندیدی که تبر گردن شان را نمی‌زند؟ نگران ناله و نفرین آن ها نباش، آنها اگر زرنگ بودند، از مشاور قابل اعتماد بهره می‌بردند. پس، اخلاق را رها کن و پاداش بگیر، بدون هیچ تلاشی.

فرض کنیم تو یک غیربومی هستی و می‌خواهی از اشتیاق مردم برای خرید زمین در شمال استفاده کنی و آنها را سرکیسه نمایی! خب. فردا پاشو برو اداره ثبت شرکت ها و با حدود دویست هزار تومان یک شرکت ثبت کن. اسم آن را هم بگذار توسعه دهندگان آینده شمال یا همچنین چیزی. به این خاطر که مردم عادی فکر می‌کنند وقتی اسم شرکت آمد، دیگر هیچ مشکلی نیست! یا نه، از اسم تعاونی استفاده کن. یا از لفظ نظام مهندسی. نظام پرستاری. نظام پزشکی. یا بچه های نیروی انتظامی و شهرداری منطقه صد. یا کارکنان عالی رتبه وزارت فلان! این ها دهان را پر می‌کند و جیب را خالی!

منطقه را جستجو کن. دور افتاده ترین و دنج ترین نقطه را پیدا کن. که احتمالاً آگاهی اهالی آنجا کم است و خوش باورند و دست و پا گیرت نمی‌شوند. چند تا عکس بگیر. فیلم‌ تهیه کن. کاغذ بازی را با چهار معامله صوری شروع کن تا بتوانی سر و صدایی بپا کنی. بنشین و کاتالوگ و برورشور تهیه کن، اگر زمین با اتوبان «تهران شمال» به فرض پنجاه کیلومتر فاصله دارد، در کروکی تبلیغات خود زمین را درست در کنار اتوبان ترسیم کن و آنگاه برو و برای چیزی در حدود بیست هزار مترمربع طرح تفکیکی تهیه کن شامل راه و فضای بازی و فضای سبز و رستوران عمومی مجموعه و حتی دریاچه، آن هم در جایی که یک سطل آب ندارد! و با اعتماد به نفس کامل بگو کن که تمامی قطعات امکان ساخت دارند و هیچ مشکلی وجود ندارد. بگو که تضمین می‌دهم. نشان به آن نشان که در سند، کاربری را  مسکونی قید می‌کنم! چرا که آنها نمی‌دانند کاربری هیچ ارتباطی با سند ندارد. و به مشتریان بازگو کن که آن زمین خالی که اکنون خالی از بنا است، سند عرصه و اعیان دارد، و اگر پرسیدند بنا یا اعیانی آن کجاست که سند اعیانی گرفته، بگو که با این «فرض» احداث ساختمان آن اسناد گرفته شده و آن ها از این حرف تو نه تعجب می‌کنند و نه می‌خندند، تو به هدف ت نزدیک شده‌ای، تا می‌توانی سردرگم شان کن. حتی می‌توانی نقشه یا لوکیشن جایی بسیار باکیفیت را بدهی و قطعات مرغوب با چشم انداز بسیار عالی را به آن نشان بدهی، اما هنگام نوشتن سند، آدرس جای دیگری را بدهی با نشانی مشابه و حدود و ثغور را تا می‌توانی گنگ بنویس. 

آنگاه برو و از چند معمار قوی و خوش ذوق دعوت کن که برای آن مجموعه سردر و ورودی طراحی کنند و ویلاهای پیشنهادی خود را در طرح خود نشان دهند. و نگران هزینه نباشند، چرا که تو به خوبی می‌دانی که قرار نیست هیچ‌گاه اجرا شوند. و این می‌شود آن چیزی که باید بشود. بهتر است نقشه مجموعه را در ابعاد بزرگ تهیه کنی و با رنگ و لعاب بسیار به این دیوار و آن دیوار بچسبانی. سعی کن بیعانه را دریافت کنی، پیش از آنکه خریدار زمینی که احتمالا روی هوا است را ببیند. که اگر روی زمین است، احتمالاً راه ندارد. و اگر دارای راه است، دارای چند مالک دیگر هم هست. قطعه شماره ۲۶ برای شماست. خوشحال اند، با لبخند آنها را بدرقه کن.

نکته بعدی، یک اتومبیل گران قیمت است اگر پول ش را نداری، کرایه کن. مخصوصا برای ایام عید یا تعطیلات خرداد یا نیمی از تابستان. با اتومبیل مدل بالا تقریبا هفتاد درصد راه را رفته ای. می‌دانی چرا؟ آن ساده‌اندیشان فکر می‌کنند اگر سرشان کلاه رفت، شما ماشین زیر پایتان را می‌فروشید و ضرر آن ها را می‌دهید! مرحله بعد، بهم زدن دفتری و دستکی. شیک و بزرگ. الزامی ندارد، ولی بهتر است از شهر کلاردشت صدها کیلومتر دور باشد. تهران جای خوبی است. اردبیل هم خوب است. شیراز هم خوب است. چهار نفر آدم الاف را هم از این سر آن سر خیابان پیدا کن و کت و شلوار به تن شان بپوشان و به آنها یاد بده که برای مثال در مقابل مشتری، مدام از این اتاق به آن اتاق بروند و تکرار کنند جناب مهندس، جناب دکتر، برای دوشنبه ساعت ده صبح جلسته تون رو تنظیم کردم و از این حرف ها. و ظاهر آراسته و شیک و لبخند دایمی را که هرگز نباید فراموش کنی. آرام و سنجیده صحبت کن. خوبه.. این کاره ای!

تا می‌توانی مشتری ها را به تعارف بیانداز که به خودشان اجازه ندهند که شما را سوال پیچ کنند که مبادا وارد مسایل ریز و بی اهمیت نشوند. که مالک‌های قبلی و اسناد آنها کجاست و وضعیت کاربری کدام است؟ تا می‌توانی مشتری ها را نمک گیر کن. برای شان در بهترین نقطه کلاردشت ویلا اجاره کن و پذیرایی کن از اقسام اطعمه و اشربه و چیزهای دیگر که گفتن ش اینجا ناممکن است و اگر گوش را نزدیک بیاوری به تو خواهم گفت. به هیچ وجه نگذار با یک مشاور املاک دیگر تماس بگیرند تا بخواهند پرس و جو کنند. حتی اگر می‌توانی برای آن ها «تورهای گردشگری معرفی ملک» تدارک ببین که چشم و گوش بسته بیایند و همچنان بازگردند. که آنها به عنوان سفر حتی دقت نمی‌کنند که «تور» است، با این حال گرفتار می‌شوند. تا آنجا که ممکن است سعی کن قبل از آنکه ملک را ببینند، امضاء‌ را از آنها بگیری و در ذیل سند قطعی مالکیت درج کن که ملک به رویت خریدار رسیده و از کلیه کم و کیف موضوع معامله مطلع شده و حق هیچ گونه اعتراضی ندارد! 

پیامک عمده بده. سعی کن آن مخاطبانی را جذب کنی که پول کمی دارند. آنهایی که حاصل سی یا چهل سال پس اندازشان را می‌خواهند در جایی سرمایه گذاری کنند. کلاه این قشر زحمتکش را راحت‌تر می‌توان برداشت. چون معمولاً اعتقادی به دریافت مشاوره ندارند و اگر به آن ها بگویی تا آخر شب فرصت دارید برای رزرو فلان زمین پول واریز کنید، می‌پذیرند و انتقال وجه با موفقیت انجام شد. همیشه یادت باشد که مشتری را هول کنی. بترسانی که اگر نجنبد، دیر کرده و قافیه را باخته. گاهی پیش می‌آید که بد حادثه با آدم‌های قوی و آگاه و قدرتمند روبرو می‌شوی، مدارک آن ها را به آنها بازگردان و از آنها فاصله بگیر و خودت را درگیر آنها نکن. قدر دارند و پول دارند و وکیل می‌گیرند و پدرت را درمی‌آورند. دیگر اینکه، از قاعده «تله اعتماد آشنا» استفاده کن. آدمی اینطور است که معمولاً وقتی می‌بیند که یکی از بستگان یا یکی از آشنایان در فلان جا سرمایه گذاری کرده، او هم راغب می‌شود. او نمی‌داند که پله‌های دادگاه مملوء است از آشناهایی که با هم گلاویز شده‌اند و جالب اینکه در طول تاریخ بشر تا این لحظه هیچ دو غریبه ای از هم شکایت نکرده‌اند!

در تنظیم سند هم دقت کن. برای سند، دفترچه ای درست کن با شکل و شمایل شیک و جلد شده با تصویری از زمین و طرح پیشنهادی معماری و البته متنی مشخص که کاملا از لحاظ حقوقی به نفع خودت باشد و با این ترفند خریدار نمی‌تواند در متن مبایعه نامه تغییری اعمال کند. 

 جدا از شوخی!

بدبینی صفت مذمومی است. و ما در اینجا و نه در هیچ جای دیگر دوست نداریم مخاطبان مان را میل دهیم به این صفت. با این حال با امید به اینکه این سطور برای شما مفید باشد، این متن طنزگونه را نوشتیم. واقعیت این است که نکاتی مانند تکریم ارباب رجوع را ما نیز در نهایت احترام رعایت می‌کنیم! اینطور نیست که هرکسی که خوش صحبت و خون گرم بود، حتماً کاسه‌ای زیر نیم کاسه دارد. برای همین است که می‌گوییم کار به این آسانی ‌ها نیست. کاش نصب دستگاه دروغ‌سنج در دفاتر املاک اجباری می‌شد!

گاهی پیش آمده که مشتری به ما مراجعه می‌کند و تعریف می‌کند که در موردی زمینی را خریده، در حالی که فروشنده همان زمین را به دیگری هم فروخته! ترسان و نگران و البته بدبین. ما شروع می‌کنیم به صحبت کردن و توضیح دادن نکات فراوان و شرح آگاهی های لازم. اما نگاه که می‌کنیم، می‌بینیم هرچه که می‌گوییم، آن مخاطب شکاکی که روبروی ما نشسته، گویا می‌خواهد مشت ما را باز کند. در حالی که مشت ما سال‌ها است که باز است! آن تجربه تلخ تاثیری گذاشته که هرچند صادقانه صحبت می‌کنیم باور نمی‌کنند. احتمالا تا به اینجا حدس زده اید که ما خوشحال می‌شویم از حساس بودن مشتری. از اینکه پرسشگر باشد. و همیشه از مشتریان خود به این خاطر تشکر می‌کنیم. اما مایلیم به مراجعه کنندگان خود خاطر نشان کنیم که بدبینی زیادی، افتادن از آن سوی بام است.

دندان طمع را کشیدیم!

از ابتدا هم نداشتیم. کمیسیون قانونی ما حداکثر همان یک درصد، از هر طرف معامله، طبق مصوبه اتحادیه املاک کلاردشت است. به همین سبب است که دندان گردها و دوستانی که برای راهزنی و جیب بری دندان تیز کرده‌اند از ما خوش‌شان نمی‌آید. آرمان ما این است که در مسیر بهتر شدن جامعه قدمی برداشته باشیم. مشاوره های آگاهی بخش، معاملات سالم، دست‌آورد ماست. جامعه‌ای که به نیکویی و مهرورزی نزدیک‌تر باشد. به امید پروردگار مهربان.